Yrittäjille suunnatuissa keskusteluissa olemme useasti tilanteessa, jossa ratkomme tiedolla ja datalla johtamiseen liittyviä liiketoiminnallisia, juridisia ja teknisiä kysymyksiä ja haasteita.Yksi toistuva puheenaihe on yrityksen arvon muodostuminen mahdollisen tulevan myyntiprosessin näkökulmasta. Koska asia on oleellinen useille, olemme tuotteistaneet kaikkiin oleellisiin kysymyksiin vastaavan Pre–Due Diligence palvelun. Taloudellisen DD:n osuus on toteutettu yhdessä Moore Idman Oy:n Jussi Savion kanssa.
Miksi Pre-Due Diligence kannattaisi tehdä?
Yrityksen myyntiprosessi voi kestää kauan, eikä onnistumisesta ole varmuutta. Prosessin tehostamiseksi myyjän kannattaa varmistaa valmiutensa tuottaa tarvittavat tiedot usein kaupantekoon kuuluvaa due diligence -prosessia varten. Tämä voidaan tehdä niin sanotulla “Pre Due Diligence” -selvityksellä. Pre-DD on kustannustehokas työkalu oikein ajoitettuna. Mutta mitä tämä tarkoittaa, ja mitä hyötyjä se tarjoaa myyjälle?
Kokemuksemme mukaan Pre-DD kannattaa tehdä neljästä näkökulmasta: liiketoiminnallisesta, taloudellisesta, juridisesta sekä teknologia- ja järjestelmien näkökulmasta. Painotus vaihtelee yrityksittäin, mutta kaikki näkökulmat tulee huomioida Pre-DD aikana.
Liiketoiminnallinen Pre-Due Diligence tiivistää yrityksen arvonluonnin ja kasvun edellytykset
Liiketoimintaosuudessa tiivistetään yrityksen strategia, liiketoimintamalli ja kasvusuunnitelma. Strategian arvioinnissa tarkastellaan, millä toimialalla yritys toimii, ketkä ovat sen tärkeimmät asiakasryhmät, ja mitä palveluita he ostavat. Markkina-arvioinnissa huomioidaan tärkeimmät markkinatrendit, merkittävimmät kilpailijat ja miten yritys erottuu kilpailussa, sekä mitkä kyvykkyydet tukevat tätä erottautumista.
Liiketoimintamallissa käydään läpi, miten yritys tuottaa arvoa (keskeiset tuotanto- ja palveluprosessit) ja kuinka kannattavia ja skaalautuvia nämä palvelut ovat. Lisäksi tarkastellaan ansaintalogiikan riskejä ja niihin varautumista.
Kasvusuunnitelmassa arvioidaan tärkeimmät toimenpiteet (myynti- ja markkinointi, tuote- ja palvelukehitys, tuotanto, rahoitus, hallinto), tarvittavat investoinnit ja suurimmat kasvutavoitteisiin liittyvät riskit.
Kenelle Pre- Due Diligence -selvitys on hyödyllinen?
Pre-Due Diligence -selvitys auttaa yhtiöitä, jotka suunnittelevat yrityksen myyntiä ja haluavat parantaa valmiuksiaan varsinaista myyntiprosessia varten. Selvityksen avulla yhtiö on paremmin valmistautunut kaupantekoon.
Selvityksen keskeiset tavoitteet ovat:
- Selvittää yhtiön valmiudet tuottaa due diligence -prosessin todennäköisesti vaatimien tietojen.
- Tunnistaa keskeiset riskit, puutteet ja kehityskohteet, jotta edellytykset riskien pienentämiselle ja puutteiden korjaamiselle syntyvät.
Pre-DD voi olla periaatteiltaan samankaltainen kuin vendor-diligence, joka on myyjän laajempi selvitys. Pre-DD on kuitenkin suppeampi ja yksinkertaisempi, ja sen tarkoitus on luoda näkemys seikoista, joihin kannattaa panostaa ennen myyntiprosessia. Selvityksen hallinnollinen taakka ja kustannukset ovat huomattavasti kevyempiä.
1001 Lakes Oy, 